査定価格と実際の売却価格はなぜ違うのか？
「3,500万円で売れますよ」
そう言われて安心したのに、 実際には3,200万円でしか売れなかった。
不動産売却では、こうしたケースが少なくありません。
今日は“査定価格と実際の売却価格の違い”について、 わかりやすくお伝えします。
■ 査定価格とは「予想価格」
まず知っていただきたいのは、 査定価格は「確定価格」ではないということです。
査定は以下のような情報をもとに算出されます。
・周辺の成約事例
・現在売り出し中の競合物件
・築年数や建物の状態
・市場動向（金利や景気）
つまり、 「このくらいで売れる可能性が高い」という予測値なのです。
■ 実際の売却価格は「買主が決める」
一方で実際の売却価格は、 最終的に買主が支払う金額です。
不動産は“定価商品”ではありません。
多くの場合、価格交渉が入ります。
↓
3,180万円で成約
これは決して珍しい話ではありません。
■ なぜ差が出るのか？
① 高めの査定で媒介を取るケース
一部の会社では、 専任媒介契約を取りたいという理由で 相場より高い査定を出すことがあります。
しかし、
高すぎる価格
↓
問い合わせが少ない
↓
値下げ
↓
最終的に相場以下で売却
という流れになることもあります。
② 市場は常に変化している
・金利の上昇
・競合物件の増加
・季節要因
・景気動向
売却期間中に環境が変わることも珍しくありません。
■ 「一番高い査定＝正解」ではない
根拠のある査定かどうかが最も重要です。
■ 失敗しないための3つの確認ポイント
① 成約事例を具体的に見せてもらう
② なぜその価格なのか説明があるか
③ 価格だけでなく売却戦略があるか
価格は「戦略の一部」に過ぎません。
■ 相模原での売却だからこそ
相模原市はエリアによって 価格差や需要層が大きく異なります。
中央区・南区・緑区で 動き方はまったく違います。
地元のリアルな成約データを把握しているかどうかで、 売却結果は大きく変わります。
■ まとめ
査定価格は「期待値」
売却価格は「現実」
大切なのは、 高い数字を見ることではなく、
納得できる根拠と戦略を持つことです。
不動産売却は人生で何度もあることではありません。
だからこそ、 焦らず、数字だけに惑わされず、 本当に信頼できるパートナーを選んでください。
